作家|顾 韩

剪辑|李春晖

“很爱一些全员发光的剧组。”

“若何会有东说念主看了部剧这样久还走不出来。”

“李莲花莫得死，呜呜呜呜，圆满了！”

《莲花楼》主题演唱会也曾畴昔几天，在酬酢媒体上的热度依然居高不下，点进话题，随处齐是活东说念主至意的感言。尽管咱们时常完竣温存地去吊问老剧，但作念小动作，今天的东说念主们追剧愈加确切情感了——对脚色深情、对主创移情，乃至对视频平台都产生了看“下蛋母鸡”的心扉。

在实践爆炸、文娱步地空前丰富确当下，早年电视剧万东说念主空巷的超高收视率已不成瞎想。每个东说念主都能成为15分钟名东说念主，也意味着每个东说念主只可成名“15分钟”。

如何延迟这15分钟，既成为引子的长久课题，也促使长视频的解题东说念主缔造出了日月牙异的追剧步地。如今，长视频实践也曾不啻于一部作品，更是一段体验的进口。

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它可以是心思体验，塑造一个千里浸可感的宇宙，让不雅者从中取得簇新刺激或和善疗愈；也可以是酬酢体验，热剧不时输出话题，为东说念主们提供表达自我、结交同好的机会；以致还可以是游戏体验，通过特殊弹幕、真谛真谛榜单等样式，完结与实践的深度互动。

全新的追剧模式在暑期热剧《莲花楼》上体现得尤其大书特书。从精彩的剧集实践到用会员积分可兑换的加更礼、从实体周边到演唱会，一连串操作下来，不仅让剧粉成绩超预期的圆满，更让平台会员、尤其是不时订阅的忠实会员享受到了非凡的福利与应有的尊贵。

经长视频多年推动，“尊贵的会员”都成互联网梗了。可若何才算尊贵？是弹幕里“寰球都是会员语言嚣张极少”，如故多看几集的硬需求？如何让用户从为了追剧的不得不花，变成对平台确切产生认可感与至心度。从爱奇艺对《莲花楼》的运营看，长视频是越来越开窍了：好实践更要对不雅众需求眼不雅六路、实时反应，“婚后”，才是稽查的启动。

《莲花楼》的组合拳

汇注追剧期间，不雅众需求赶紧进化与细化。从对实践自身的条目，到但愿实践有更多玩法；从只须费屏幕中的实践，到但愿走进剧中叶界、或者将其留在我方的糊口中。正所谓，剧集有完结，心疼无特地。《莲花楼》便是一次相比全面的展示。

最初，今天的不雅众对实践抉剔，也更懂实践。跟着长视频降本增效的大宗落实，流量烂剧已大大减少，不雅众关于多元革命的呼声渐响。《莲花楼》武侠、悬疑并行，一方面以古朴国风的场景、闲静淋漓的打戏、沁人肺腑的情义指挥不雅众重温武侠旧梦。另一方面，探案的惊惶悬念与风凉节律又给武侠注入了全新活力。

不雅众对此甚是买账：上线第二天，该剧站内热度即突破9000，随后成为爱奇艺第10部破万剧；登陆央视、受众扩大的同期口碑不降反升，豆瓣评分由8.0涨到8.3。优质实践取得实打实的影响力，这是一切运营玩法得手的基石。

其次是不雅众对“抢先看”的诉求长久历害。好故事总会让东说念主深陷其中，为东说念主物运说念牵肠挂肚。电视期间，一个台一个时段只可播一部，汇注期间天真多元的排播样式向不雅众开释着无用再等的信号。于是，“催更”，还有升级版的“主演催更”，成为判断热剧的指针之一。

《莲花楼》融入悬疑元素，剧情紧凑、为德不卒紊，更令不雅众直呼每天两集不够看。周边结局时，爱奇艺便推出了包括号外、花絮与临了6集实践的“加更礼”，上线8天，用会员积分兑换解锁的用户就卓越600万。

更生代网民不仅有实践付费的意志，更有有趣浪掷的民风。可能是受到二次元文化的影响，这届年青东说念主更但愿领有一些可触摸的什物行为心疼的载体。但以往影视周边时常滞后于热播期，片子都完播很真切，东说念主都散的差未几了，周边才缓不救急，怎不让东说念主索然无味？

而《莲花楼》自播出以来，第一时间就与MakeUpForEver、爵宴狗粮多家品牌伸开IP授权配合，同期与娱影文创、点心房、锦鲤拿趣、Rua娃等多个生息品坐褥商伸开配合。且生息品不再是象征性搞一搞，而是既懂不雅众又高等实用。剧中“莲博基尼”马车的木质组装模子8月10日在众筹平台“造点”厚爱上架，不到24小时，完成率达到6910%。

临了，这届不雅众愈加渴慕实践售后，但愿概况延续情感。关于网生代来说，零丁是无法藏匿的命题，影视等文娱家具在他们的成长历程中上演了伏击脚色，维系着他们关于东说念主性与情面好意思好的憧憬。淌若演员戏外也关系可以，这场梦就能作念得更久一些，而不是被现实狡猾冲突。这亦然为什么，不雅众对戏外买卖的胃口越来越大。

以《莲花楼》为例，加更固然欢快了一部分不雅众不肯恭候的神志，却也贬低了它的播放周期。但“莲络东说念主”们的庆幸在于：通过上星、综艺宣传、女团舞之约，特地是9月的主题演唱会，平台和主创都在奋勉将这个梦乡延迟。

生肖虎可以说是天生不甘寂寞的生肖，因为对于自己的生活总是感觉到不满足，而且生肖虎的性情也是非常的热烈，所以总是喜欢挑战一些非常有危险的事情，正是因为这样的性格总是能够让自己有很好的发展，所以说出门闯一闯，欧博在线代理对于生活来说是非常期待的事情，在自己成年之后，生活永远都不会留在自己的家乡，都是想到一些大城市去淘金，让自己的未来生活有更好的发展，当然成功率是非常高。

白羊座虽然在有的时候会给人一种很热情、很真诚，同时也是很阳光活泼的印象，甚至经常会有一种特别大方的表现。不过，很多时候白羊座也会给人一种比较冲动比较直接的印象，这种印象所导致的后果就会让人觉得白羊座是很难真正成熟起来的。

演唱会上，艺东说念主们复原了剧中的装饰与互动氛围，弥补了灵通式结局的缺憾，给了这场追剧之旅一个极富庆典感的延续。

这种汇注期间追剧的高傲，从前根底瞎想不到。这既要归功于更生代不雅众积极表达、奋勇“点菜”，也离不开视频平台的实时回话、不休探索——经过近十年的莳植，长视频平台一面通过大数据直面用户、挖掘需求，一面深度参与实践坐褥，概况强势调配资源，推出丰富的运营玩法、周边实践与售后活动。

从另一个角度看，实践的IP价值也在这个历程中得到了踏实、放大与续航。而IP化的优质实践不仅能千里淀剧粉，愈加强了会员与视频平台之间的邻接。

爱奇艺再行界说会员工作？

天然，加更礼、生息品、主题演唱会，这些都并非《莲花楼》创举，各个平台、各家热剧都在这些方面大卷特卷。《莲花楼》的特地之处在于：爱奇艺在好多规章策画中体现出了对会员职权的详实，尤其是对忠实会员的优待。

比如周边购买中，爱奇艺会员会领有专享福利价钱。再比如，加更礼除了传统的付费礼包，这次也推出了会员积分兑换的解锁样式，并将其置于首选保举位置。

《莲花楼》演唱会面向通盘爱奇艺用户灵通线上直播售票，但会员可享半价优惠。演唱会现场设有700位爱奇艺VIP会员专属坐席，V7会员每东说念主享有一次线下门票抽取机会。

请“尊贵的会员”看演唱会，这就和此前市面上几次热剧演唱会主推公开售票、志在IP变现的想路大不疏通。可以想见，这不仅是一波强力拉新，更是对爱奇艺会员体系与积分系统的一次有用演进。

毕竟，只要与热剧接洽到沿路，出现兑换、购票这样的具体场景，才能让会员确切体验、了解忠实会员成长体系、会员积分获取等规章，并由此意志到有些许福利默然恭候已久。

然后他们就会发现，爱奇艺的一系列规章都在向经久连气儿订阅的忠实会员歪斜。上文提到的“V7会员”是现在爱奇艺会员体系的最高等第，需要28800点成长值，成长值则是通过通畅会员、自动续费、不时不雅影等样式获取。与兑换加更礼息息关连、于本年1月推出的会员积分系统，对老会员也有非凡的优待：基于连气儿续订的会员时长，爱奇艺老会员将享有积分倍增工作。

忠实会员激勉体系不彰着，是视频平台会员过往的痛点。如今爱奇艺的规章直面这一痛点，将优待与连气儿订阅挂钩。老会员岂肯不爽到，岂肯不动容，岂肯不惊奇，这些年的情爱与时光，蓝本并莫得错付！

老会员，邃密化工作

这种调换为安在此时出现？2015年，爱奇艺通过《盗墓条记》始创会员付费先河，近10年畴昔，各家平台都领有了各自踏实的会员泥土，也便是选拔经久救助平台的那部分忠实用户。

不夸张的说，长视频关于头部剧综的果敢插足，对分账剧、汇注电影、微短剧等新物种的援助，无不以这部分用户为基础。仅仅长视频以往更多小心的是会员拉新，而很少对老会员不时推出富裕勾引力的运营与工作。这显着是有问题的。

如今看来，爱奇艺格外详实忠实用户，拉新与升迁会员留存两手握。或是通过会员定制实践，或是通过真谛真谛的运营玩法，或是通过以剧综IP、或者径直以平台会员为主题的线下活动，大打福利战、升迁情感粘性。

事实上，在《莲花楼》之前，爱奇艺也曾给到老会员好多实在的福利。本年1月份推出的积分系统，如上文所提到的，为老会员补赠会员积分；2月份，为经久连气儿续订的老会员保持高清投屏；6月份，为经久连气儿续订的老会员再次优惠保价。

本年8月底的Q2财报分析师电话会议上，爱奇艺CEO龚宇特地指出，“订阅会员结构的不时优化不时饱读吹团队，年卡会员的数目和占比均较客岁同期完结彰着增长。”至此，爱奇艺已连气儿三个季度强调年卡会员的增长收效。

也恰是在Q2财报发布之际，爱奇艺知道，下一阶段会员业务将要点激动两个计谋：最初，络续提示用户作念经久订阅，升迁年卡等经久卡的用户占比。其次，络续系统地激动会员至心度成立，特地是升迁经久会员的价值感知。通过对经久续订会员进行价钱和职权歪斜，以及会员积分体系成立，在用户中设置“买得越早越好，买得越长越好”的通晓。

经过《苍兰诀》《卿卿平常》VIP专享碰面会的试水，再到《莲花楼》加更礼、演唱会的突破，可以说，爱奇艺不仅一步步充实着平台的IP天地，也将各个表率职责作念细，从而造成了概况将非会员编削为会员、将新会员千里淀为老会员的雄伟向心力。

让一部剧带来的梦更长极少、更实极少，但愿平台和主创都能多奋勉、别拆台。